丰禾松香厂的会议室里,挤挤攘攘挤满了人。

这个时候苏月禾进去反而不好，她进去，势必会被大客户们拉着多聊几句,而小客户人单事薄的，未必能挤上前，这很容易引起小客户的不满。

那不如都不见，苏月禾直接进了办公室。

不多久,段玉卿被叫了来,就苏月禾、方运红和段玉卿三个人关着门在办公室商议对策。

苏月禾问：“现在是什么情况？”

方运红给段玉卿拉了张凳子，段玉卿坐下后道：“我刚才和小雨粗略统计了一下,采购大靖松节油的有4家,采购大靖松香的有28家，都是县城及本县各公社的厂子。”

苏月禾诧异：“公社的厂子也来那么快？”

段玉卿：“他们听说今天县里组织开协调会,一早就来县城等消息,一听到协调结果，就都往我们这里抢购。我说我们还没定价，老板也没回来,没办法订购，他们还不乐意,吵嚷了很久。”

虽然场面很烦乱，但段玉卿满脸都是喜气,有这么多的客户等着抢货,他们未来几年,应该说未来十年都不用愁了。

毕竟大靖林场要重新种植大靖松也要十年之后才能采割松脂。

方运红道：“我们现在要统计一下,他们每个月需要的订购量，以及我们能够生产的最大产量是多少。之前国营松香厂每年大概生产80万斤，也就是400吨左右的松香,这80万斤本来就不够分，我们丰禾现在估计还生产不了那么多。”

苏月禾知道后世松香厂产量最低都是千万斤级别，同样都是县级松香厂，不知道差别出在哪里，为什么产量会差距那么大。

但目前，她的目标是追上往年国营松香厂的产量，之后再想着怎么突破。

她道：“靖湾林场其实面积只比大靖林场小一点，但靖湾的松树比较密，往年都只采割一部分，从来没有试过全力收割的，林业局那边给到的数据是，靖湾林场每年至少能收割30万斤以上的松脂。我觉得产量应该不止这点……”

方运红知道的比苏月禾多：“大靖松的松脂产量比马尾松低，但其实也没有统计的那么低，你知道为啥大靖松脂在统计里产量那么低吗？”

“为什么？”

“除了没好好采脂外，还被大量偷卖、大量贱卖给外县松香厂。之前采脂班采的大靖松脂，至少卖掉了一半，厂里领导要不一起分羹，要不睁只眼闭只眼，所以你晓得厂里最肥的职位是哪个了吧？采脂部负责人黄主任才是最有钱的。”

“卖掉这么多？”苏月禾以前知道采脂部和仓库都有偷偷卖松脂，原以为只是小打小闹，结果却是巨大无比的硕鼠！

方运红：“所以林业局根据往年产量进行的估算并不准。靖湾林区肯定大大被低估了。”

“难怪！”苏月禾道：“最近我大舅他们在靖湾林场组织人采松脂的时候，顺便清点大靖松的数量，现在才清点了不到一半的山林，大靖松就有12

万棵，其中不能采脂的小松树估计占比20%左右，那也有差不多10万棵了，这才数了不到一半的松林啊。”

方运红建议：“你要不要问一下采脂班的人，你之前不是在采脂乙班吗？你们班长李向阳，他肯定知道每棵10年以上的大靖松，每年的产脂量是多少。这样我们基本上就能估算出每年的产量。”

听到李向阳的名字，段玉卿不自在地挠了挠眼角，苏月禾当做没看见，她说可以问问，这样方便提前估算。

苏月禾看了看时间，“红姐，你们市场部先让客户一个个登记资料，他们每个月需要松香和松节油的数量区间以及他们的心理价位区间是多少，都登记清楚。玉姐你配合红姐的工作，茶果点心招待着，不要怠慢了客户。”

段玉卿忙点头说好。

方运红起身：“我们马上去摸清客户需求。”

苏月禾：“登记好资料，就劝大家回去等消息，国营松香厂有存货，至少还能坚持一两个月，让大家别急。”

很快资料登记好，简单统计之后，市场部的小雨道：“最财大气粗的是香料厂，松香和松节油都需要，给的价也高，松香每斤给到了0.45元，松节油每斤是1.08元；其次是制药厂，给的价格高，需求量大；以前最小气的肥皂厂这次还行，它和造纸厂出价在中间档次，松香每斤0.39元；出价比较低的是印刷厂和油漆厂，他们比之前给到国营印刷厂的3.5毛多1毛钱……”

这个出价还行，刚脱离计划经济，也不可能一口吃成胖子，就算她想吃，上头领导也绝不可能坐视不管。

苏月禾问：“总需求量有多少。”

方运红：“总需求量，因为很多厂家都在计划增产，所以总需求量在110万斤至150万斤之间，需求比原来国营松香厂的产量还要高。”

需求量那么大，他们未必能生产出来，苏月禾想了想，问：“这里面除了香料厂、肥皂厂和制药厂，还有哪家是指定一定要大靖松香的？是不是用其他松香也可以代替？”

方运红：“都用惯了大靖松香，肯定还是优先用我们的，像造纸厂，用大靖松香造出来的纸张都是自带香味的，卖出去的价格就不一样。最无所谓的应该就是印刷和油漆……”

苏月禾想着先估算出自家产量再定价定量，她刚才给李经理打了个电话，让他帮忙找一下李向阳。

目前采脂班无事可做，都在放假。

李向阳听见消息，在下班前赶来了，段玉卿听见他的声音就躲开了。

在苏月禾的办公室里，李向阳进来的时候，已经参观了一圈，他笑道：“你这厂子麻雀虽小，但五脏俱全，我听陈慧明说，你们那套新设备如果三班倒全年运行，年生产1000吨都不是问题，200万斤啊，那就相当于两个国营松香厂。”

苏月禾笑道：“设备一年能生产200万斤有什么用？没那么多松脂啊。”

李向阳坐下后，很是感慨：“去年的现在我们还在大靖采松脂，

没想到，今年啥都没了。去年你还在竞争考大学，今年却成大老板。变化太大了。()”

确实，去年的现在，苏月禾只想着能考取大学名额，谁能想到会这样发展。

她笑道：“感谢时代，要不是遇上了改革，我现在什么都做不了。?[()]?『来[]_看最新章节_完整章节』()”

被人欺负了，也最多换个厂子，继续咬牙坚持。

李向阳赞同：“那倒也是，不知不觉，这一年的变化翻天覆地，农村都大包干了，据说，以后粮票油票这些也会逐渐取消。”

两人扯了下闲谈，苏月禾道：“李哥，我想问你一个专业知识，这里可能就你最懂。”

“什么问题，我知道的肯定都告诉你。”

苏月禾问：“一棵10年以上的大靖松，一般每年的产脂量大概有多少？”

李向阳想了想：“你得看这个大靖松的直径有多少，大靖松的产量比马尾松低，直径30公分的松树，马尾松每年能产28斤以上的松脂，但大靖松只能产12斤松脂左右，不过如果天气热，割的勤快，产量会更高。”

靖湾林区的大龄松树一般都在30公分以上，苏月禾快速算了一下，保守估计靖湾可以产松脂的大靖松有20万棵，那岂不是单单靖湾林区就能生产240万斤的松脂？

按照1斤松脂出0.15斤松节油和0.5斤松香的比例计算，240万斤松脂那能生产36万斤松节油和120万斤大靖松香，就算其中有误差和损耗，基本上依靠靖湾林区就能超额完成国营松香厂的年产目标。

也就是说，单单松节油就可以赚够三十万。

这还没算其他三个小林场的产量。

苏月禾不动声色地继续闲聊，李向阳以为苏月禾叫他来，是想要挖他过来帮忙，而且他听说段玉卿在这里，他早就想来了。

但聊了好一会儿，苏月禾也不提让他来帮忙的事。

眼看着苏月禾要送客，他忍不住了，“小苏，你们的松脂现在都是村里人帮忙采吗？”

苏月禾点头：“是啊，都请的农民大叔和嬢嬢在帮忙。”

李向阳笑道：“这个我擅长啊，我们采脂乙班，至少有四五个人愿意跟我过来，帮你们去带那些村里人干活，告诉他们怎么割松树皮，能够采到更多的松脂。”

苏月禾因为在采脂班呆过，所以她完全不想找采脂班的人来帮忙，在她眼里，这帮人天高皇帝远懒惯了，十足十的老油条。

而且他们偷松脂成风，这个是很难改变的。被强制改变了，心底不爽快，干活也没动力。

她还怕这些人带坏了目前高效的采脂工作氛围，苏月禾笑道：“李哥，我知道你这个人仗义，干活也行，不过我们现在是按斤算工钱，所以目前没有组建采脂班的计划。”

李向阳听后，难免有些失落，他没想到自己愿意从国营厂出来帮忙干活，苏月禾竟然完全不给面子。

苏月禾盯着李向阳，话锋一转，“其他人不行，但李哥如果愿意来，我随时欢迎，我们这边

() 运输队缺人，李哥来了，可以当运输队长。()”

运输队长？李向阳当然有兴趣，但他也有顾虑：“但我不会开车。?()?[()]『来[]&看最新章节&完整章节』()”

“没关系，我们自己还没有车，都是租汽车站的货车，他们会派司机，运输队只负责进货出货。”

那比负责采脂班强，起码没那么辛苦。

之前在采脂班，李向阳看着领导和老油条们偷卖松脂完全无能为力，以后再也不用管这些龌龊事了。

李向阳当即表示他愿意来。

与此同时，陈慧明来找苏月禾，说厂里有两个技术工想来，一个是周敬也，他比陈慧明早去车间工作，做事负责，技术也熟练，另外一个也是个年轻技术工，想趁年轻出来闯一闯。

如果按照刚才苏月禾估算的那种产量，目前他们工人是严重不足的，苏月禾当然欢迎，并且都给了比在国营松香厂高10%的工资。

几天之后，苏月禾和方运红订了价格，松节油每斤1.05元；大靖松香每斤0.42元。

各采购方按照提交的采购量，签订合同后，每月先付货款，再提货。

香料厂、制药厂和造纸厂等大户都赶紧签订采购合同，为丰禾没有狮子大开口而欢欣鼓舞。

其他家对大靖松香依赖度没那么高的，也都了签合同，但减少了采购量。

只有肥皂厂，试图把价钱压到4毛钱以内，结果他们提交的申请被苏月禾压在箱底，一直不给回话。

对于肥皂厂的压价，苏月禾完全没搭理，不说答应，也不说不答应。

拖到最后，肥皂厂实在没办法，只好说愿意出0.42元每斤的价格订购，可惜方运红只跟他们打哈哈，说合同压在老板那里，她也没办法。

*

肥皂厂副厂长办公室里，徐才俊听着钱主任无奈的唉声叹气，钱主任的意思是，都到这个时候了，怎么副厂长还不愿意去求苏月禾？

他们不是自家人吗？

徐才俊当然知道苏月禾是故意刁难他，他是有傲骨的人，并不愿意上门低头求人，只道：“你别太担心，我会想办法。”

等钱主任出去，廖明霞拿着资料找他签字，一进来，她就把门关上。

徐才俊不高兴了，他向来做事谨慎：“你关门干啥？快点把门打开，被人看见了就都是把柄。”