何光耀是个小光头，他说了一个数：“至少一千万，具体还是要看专业的评估。”

一千万就想买她的厂？

苏月禾笑道：“今年我在央视上打广告，前前后后花了差不多三百五十万，这三百五十万给我们带来的市场效益，不是一千万就可以覆盖的。”

珍妮以为苏月禾想要一个更好的价钱，她道：“价格可以谈，只要你有这个意愿。把厂子卖了后，苏小姐以后只拿工资，不用再承担任何的风险，从此逍遥自在，多舒服。而我们公司，将会投入大量的资金和人力进来，帮你们把品牌做大。”

外资可没有这样的善心，说白了，他们就是想花一千万，消灭一个强大的对手，同时从对手手中拿到销售的渠道。

“你们刚才不是说，明洁不过问经营和管理吗？那你们计划投入那么多人力进来，是做什么的？”

确实是前后矛盾了，珍妮也不想承认，她笑着张了张手：“辅助和指导是必不可少的，不然你们怎么能跟国际接轨呢？是不是？”

何光耀是地地道道的中国人，以前在香港人的公司工作过，自持能力和见识都比这些小县城的人强，他道：“我们的指导肯定会让你们的品牌管理有一个质的飞跃，首先要给你们弄一套VI系统。不知道苏厂长知不知道什么是VI系统？”

苏月禾还真知道，她看过不少国外营销方面的书籍，但在她认为，以目前的中国市场来说，这些都是非必要的，她不想过早在这方面浪费时间。

因为何光耀语气里的傲慢让她很不爽，苏月禾没回答他的问题。

已经大概知道明洁收购的想法，苏月禾摇头拒绝：“李

() 女士，你们不用找人来评估了，我的厂和品牌都不会卖。我这人啊是辛苦命，我就希望能把自己的品牌做好，赚钱反而是其次的，我过不来安逸的日子。”()

何光耀发现苏月禾没搭理他，气恼地，不多的头发都差点竖起来了。

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一直没说话的高爱媛笑着缓和气氛：“我爸也是这样的，停不下来。”

珍妮不是个会放弃的人，而是给苏月禾画饼讲故事。

五年前，明洁在南非收购的小品牌，在明洁的带领下，现在市场占有率在南非排名第一。

“品牌就是讲故事，你们只有广告，没有故事，所以很难培养出忠诚的用户。只要有其他的竞争对手进来，你们的客户很容易流失。”

苏月禾确实佩服外国人，忽悠能力一流，靠编故事，可以把价值几百元的产品卖到10万，20万，客户还得卑微地排队争相购买，以买到为荣。

国外很多奢侈品牌就是这么操作的。

品牌溢价比货物本身的价值高无数倍，依靠LOGO，依靠故事，依靠身份的虚荣抬升，就能赚到花不完的钱。

苏月禾不否认这是一种能耐，但这个时候，在中国市场还不成熟的时候，她不想认同对方：“我们不靠故事，而是靠产品留住客户。”

珍妮耸了耸肩，目前她是示好的一方，不好强势表达不同意见，只是笑道：“苏小姐，你好好考虑考虑，或者也可以跟管理层深入商量一下，我们明后天要去看大熊猫，回程还会从你们这儿经过。到时候，我们再聊。”

苏月禾想说不用来了，但脸上依然笑嘻嘻的表示，随时欢迎他们再来。

离开的时候，高爱媛非常有礼貌地跟苏月禾抱了抱：“那我们下次见。”

“下次见。”

珍妮果然没有放弃，看完熊猫，还是折回来了，珍妮何光耀两人跟苏月禾又聊了很久，试图说服她。

只是苏月禾态度非常的坚决，她不可能将自己的品牌卖给外资。

珍妮没办法，只好留下电话，表示以后有事可以随时沟通，随时保持联系。

*

送走珍妮一行，苏月禾方运红袁娇小高和庄铁华五个人启程出发去汉江市。

汉江市，距离武汉很近，自古就是交通要塞，水路陆路交通发达，因为周围相同功能属性的城市不少，所以也没有发展的特别好。

随着《孙悟空》在近期的反复重播，苏禾洗发水在大中城市是无人不知无人不晓，汉江市领导听说苏禾洗发水计划到他们这边建工厂，为了表示欢迎，那是开了非常优厚的条件。

无论是用地还是税收，都给予了相当大的优惠政策。

单单建厂就给他们批了一百亩的工业用地。

比柒月在青城县的工厂大差不多三倍。

第一天见面，他们先跟市长和各单位领导开了个简单的见面会。

甫一开始，大家先注意到苏月禾，因为大部分人都看过她的广告，几乎所有人都以

() 为方运红是老板()，老板这次重视开分厂事宜↑()_[()]↑『来[]?看最新章节?完整章节』()，还特意把拍广告的美女演员给叫来了。

结果介绍后才知道，年轻漂亮这位才是老板。

苏月禾跟大家一一握手的时候，她淡定自若地自我介绍：“各位领导好，我是苏月禾。”

“原来，苏禾洗发水，是用了苏老板您的名字啊？”

这个话题一开，不熟悉的也瞬间熟悉起来，似乎《孙悟空》、苏禾洗发水，把大家都联系起来了。

开会的时候，领导说有两块地皮可以选择，一块在水坝镇，面积比较大，在武汉和汉江市之间；另外一块在三乡镇，就在汉江市郊区，但面积要小差不多10亩，只有90亩地。

会后，商业局领导带着苏月禾等人去看地皮，大家都比较满意水坝镇的地皮，方正，面积大，去武汉还是去汉江都方便。

但除了这些一眼就能看到的优劣势之外，他们对当地的情况了解不多，所以苏月禾没有马上决定选哪个。

但初步是定下了水坝镇的地皮。

接下来的几天苏月禾和方运红袁娇三人跟不同部门开会沟通，并了解货源渠道。

小高也就是高亚梅高科长和庄铁军两个人去做深入调研，对比水坝镇和三乡镇的实际情况。

最后调查出的结果是，水坝镇几乎每年夏天都会发生洪涝灾害，而且水坝人的口碑不太好，水坝人性格特别烈，常年打架斗殴的事特别多。

三乡镇地势比较高，经济也比较好，距离火车站和货运码头都很近，整体而言，三乡镇比水坝镇更合适。

苏月禾又去实地走访了一圈，大家一致商定在三乡镇建厂。

之后柒月和三乡镇政府举行了简单的签约仪式，柒月承诺，一个月后开始建厂，厂区建成，至少要在当地招聘几百的工人。

离开汉江市的前一天，方运红在宾馆休息，袁娇高亚梅去逛街买东西，苏月禾跟庄铁华则去附近市场看看苏禾洗发水和宝丽香皂的销售情况。

中午他们直接在街边一个小摊贩吃热干面，苏月禾叮嘱庄铁华：“你在这边跑手续，安排接下来的事，我们回去之后，会再派人过来配合你的工作。”

庄铁华吸溜吃着面：“这边有我，苏禾姐你就放心吧，明天我先去租个房子，之后去商业局申请建厂的补贴，跑相关的手续。”

“还有工程队，要开始招标。文件我让段玉卿传真过来。”

庄铁华点头：“商业局有传真机，我看到了。”

两人说着话，旁边吃面的人也在那儿嚷嚷，说的是本地话，一开始他们没听清，后来听明白了。

之前柒月初步定了在水坝镇建厂的事，水坝人提前听到了风声，原本大家都很期待柒月新厂进驻，不管是招工还是其他建设都能带动整个小镇的发展，结果最后，厂子定在了三乡。

水坝镇的人就很不服气，刚好跟三乡镇因为其他资源分配问题闹矛盾，昨天两个镇上的年轻人打群架，抓了七八个人。

() 不过听他们聊天的语气，应该都是小打小闹的事，对柒月建厂不会有什么影响。

但苏月禾还是叮嘱庄铁华平时要多注意一点，特别是工地开工以后，以防有人来闹事。

庄铁华不由得感叹：“还是咱们那里的人老实。”

“那是因为没有人带头，一有人带头，有人煽风点火，有些情绪是很容易煽动的。”

苏月禾说这句话的时候，没有想到，一语成谶，真被她说中了。

一个月之后，柒月三乡镇厂区开始整地建厂。

那天是星期日，梁正烽去厂里加班，苏月禾在家休息，她正陪两个孩子玩捉迷藏的游戏，二楼客厅的电话铃声大作。

金娣接了电话，手捂着听筒喊：“苏禾，听电话，铁华打来的。”

苏月禾走前来接过电话：“喂，铁华！”

电话另外一头，铁华的声音特别急：“苏禾姐，出事了。”

苏月禾平常最怕听见“出事了”这三个字，这代表麻烦、不稳定和意外。

“怎么了？出什么事了？你先别急。”

庄铁华喘着气，他是跑步到电话亭打的电话：“早上工地外面来了十几个人……”

苏月禾以为是水坝镇的人来打架，结果往下听，却是——

“他们手里都举着报纸，说新闻报道我们洗发水有毒，洗发水厂不安全，闹着不让我们开工。”

苏月禾问：“什么报道？”

“是《香梨周刊》上面有新闻说我们的洗发水什么乙醇和铅超标，对人体有害……”庄铁华刚才也是匆忙了解的情况，他一时也不能完全说清楚。

“什么时候的报道？”

“就前天出的。”

前天出的《香梨周刊》？

苏月禾对这份周刊印象深刻，因为书中有提到，《香梨周刊》的主编是个汉奸，专帮外国品牌打压中国企业，并长期撰写一些美化西欧文化，矮化国人的洗脑文章。

改革开放这几年，西方文化入侵特别严重，国人长期封闭，国家发展又确实还比不上国外，所以就很容易产生，外国的月亮比国内圆的错误幻觉。

国货在这样的环境之下，生存条件之苛刻，可想而知。

《香梨周刊》以后会大行其肆，但目前还是南方的地区小报，怎么会在中部小镇有这么大的影响力呢？

前天出的南方周刊，就算速度再快，也要今天才能到达汉江市吧？但今天早上就在三乡小镇引起了抗议，这不得不让人怀疑，其中有猫腻。！