茶室里,大家说话的声音都很小。

许司长跟苏月禾聊完就被其他人叫走了()，剩下刚才一直在旁边解释细节的两位外经贸职员。

苏月禾问看起来更像领导的这位：“请问◆()◆『来[]♂看最新章节♂完整章节』()，我应该怎么称呼您？”

“我姓樊,樊刚。”

站在他身后的另外一个职员介绍：“这是樊主任，‘郑和计划’负责人。”

苏月禾知道北京城里随便一个看似小小的官员，级别可能都比他们的□□高。

她忙笑着打招呼：“樊主任,失敬了。”

樊刚一看就是那种实干型的干部,他一身深灰色的西装,手上还捏着一个小本子,他解释：“我们这个帮国产品牌出海的计划叫做‘郑和计划’，目前是第一期，每三年一期，每期10个产品。目前我们已经选了11个产品,你们是第11个。”

苏月禾心底咯噔了一下,三年一期,每期产品10个,他们是第11个,那就是说他们要等三年？

樊刚看出了苏月禾的疑惑：“你们目前的产能怎么样？我听说现在朗晴防脱发洗发水是一瓶难求啊。很多商店都脱销了,想买也买不到。”

苏月禾阐明情况：“我们在湖北建了一个新厂，从德国采购了两条生产线，年底能投产，到时候产能上来,市场上就不会缺货了。”

“那就好。只要产能可以上来，我们就放心了。屋子里人太多了，走，我们出去聊。”

樊刚跟苏月禾走到门外的院子里，就站在一棵松柏树下聊天。

樊刚：“我是这么想的,从我们的观察来看，综合上说，你们的产品竞争能力比较强，我们想把你们提前安排在第一期里。”

苏月禾一听，心中喜悦慢慢浮起，她笑道：“谢谢樊主任。我们肯定全力配合。”

樊刚嘱咐：“这个事情，你暂时先保密，因为‘郑和计划’第一期原定的十个产品，虽然还没正式公布，不过之前可能已经走漏风声，估计各公司和厂家心底都有数，现在究竟要把谁剔除出去，还是一个比较头疼的问题。”

苏月禾明白，为此更感谢外经贸的赏识，她问：“樊主任，能冒昧问一下，原定的都有哪几个产品吗？我怕是我认识的一些友商，我好心里有所准备。”

本来这个是不方便给别人看的，樊刚想了想，苏月禾是既得利益者，让她知道也不妨事，便问身后同事拿了名单给苏月禾看。

十家产品都是经过精挑细选的国产大牌，有茶叶，有罐头，有痣苍膏，有凉茶，有啤酒……还有蜜宝润肤霜。

苏月禾用过蜜宝润肤霜，感觉还算可以，大众而没有太大的特色，关键是性价比高。

书中有说，蜜宝会被国外品牌收购，它代表国产品牌出征海外，那岂不是白白浪费了这个名额？

况且梁易初和梁馨月都在蜜宝化妆品公司上班，梁易初还是副总经理，于公于私，苏月禾都想把它从名额中剔除。

“樊主任，

() 你们这个名单选得很有中国特色，在国外，茶叶不用说，中药也很有知名度，像凉茶痔疮膏这些，应该有市场。不过国外的化妆品护肤品市场很成熟，产品非常丰富，高端的，中端的，低端的，什么都有。如果我们以后要选一款护肤品出海，一定要有独特功能的，不然除了打价格战，其他方面很难有竞争力。”

樊刚边听边点头：“是，你说的有道理。”

苏月禾只暗示，没有明说蜜宝不行：“‘郑和计划’的第一期产品除了有实力之外，还需要具有不可替代性，到了国外的市场经济环境下，才会具有竞争力。我也是一家之言，樊主任听听便罢。”

说着她把名单交回给樊主任。

樊刚很欣赏苏月禾在没有任何准备的情况下，看一眼名单就能侃侃而谈，可见知识储备丰富，且见多识广，他道：“你说的话非常有参考意义。苏厂长，关于‘郑和计划’你有什么其他宝贵意见，都不妨说出来。”

到国外去开拓市场，苏月禾确实有不少想法，但她知道这是跟樊主任的第一次见面，不宜多说。

而且樊主任现在应该更烦扰怎么11选10的问题，现在提了具体建议，他反而未必会重视，不如等完全确定下来了，她再建言。

“暂时没有。我得回去好好想想。”

樊刚笑道：“可以，苏厂长先好好想想，两个月后，我们会逐个产品一个个开研讨会，到时候我们再来商谈。”

“我们下次好好商谈，外经贸这边有什么要求，也可以提出来。”

“是这个意思。”

苏月禾跟樊刚辞别后，回到了宴会厅。

方运红和袁娇正跟其他嘉宾聊天，高亚梅独自站在一侧等苏月禾回来，只有刘喜妹满场吃东西。

从宴会厅出来，除了打饱嗝的刘喜妹外，大家都说肚子饿没吃饱，但已经天黑了，在外面忙碌一天大伙儿也不想出去吃东西。

袁娇建议：“要不我们直接回招待所点些吃的，在房间里吃吧。”

大家都赞同。

等坐计程车回到招待所，她们点了饺子、卤牛肉、醋溜土豆丝、拍黄瓜和一份北京烤鸭。

就在方运红和刘喜妹的房间里，大家围着茶几，盘腿坐在地毯上，边吃边聊天。

说已经吃饱了不吃的刘喜妹，在姐妹们的邀请和香味的诱惑下，还是忍不住跟着大家一起继续在美食堆里奋战。

袁娇边吃着饺子边感叹：“今天我们实在太风光了，知道我是柒月的员工，都非常热情地上前来打招呼，说来说去嘛，不是说我老板厉害干掉了阳光系，就是说我们的产品厉害，干掉了地中海。”

大家都听乐了，高亚梅道：“最近几天北京的朗晴洗发水不是脱销了嘛，好多人想买都买不到。”

方运红：“谁能想到朗晴洗发水那么受欢迎，要知道，我们沐浴露就晚点推出了，现在真是产能严重不足啊。”

苏月禾拿起一块薄饼，放上青瓜和大葱，烤鸭沾上甜面

酱，卷一起，咬了口，好吃！

饿极了的时候吃，那更好吃。

她发现自己喜欢的竟然是大葱的香味和辣味。

“烤鸭好吃。”

刘喜妹嘴里裹满了食物：“确实好吃。”

袁娇撒娇道：“喜姐，给我卷一个烤鸭，不要大葱。”

“懒婆娘。”刘喜妹说完，大家不由得跟着哈哈大笑起来。

刘喜妹卷烤鸭，还是把大葱给卷进去了，只能把这一份给高亚梅吃。

“你为啥不吃大葱？多香啊？我们北方人都爱吃。”刘喜妹重新给袁娇又卷了一份。

袁娇道：“我不能吃大葱，一吃大葱就打嗝。估计上辈子是北方人，吃太多大葱了。”

大家继续笑。

苏月禾问：“北边的货什么时候能补上？”

袁娇：“陆陆续续会有货过来，但肯定还是不够的。”

方运红站起身去拿纸巾：“要等三乡新厂开工，产能上来后，就差不多了。”

袁娇：“幸好，还是我们老板有眼光啊，订了两套德国设备。”

高亚梅笑道：“那还得感谢明洁，不是去明洁工厂参观我们都不知道原来外国的设备那么先进。”

说起明洁，他们最近开始推出洗发水了，市场部有去购买试用。

方运红道：“很香，或者说太香了，我是不喜欢。清洁效果也不如我们。”

高亚梅从品牌角度出发，分析道：“我们叫苏禾柔顺洗发水，他们直接叫飘柔，我觉得辨识度低了点。”

袁娇吃完烤鸭吃饺子：“他们广告打的很猛。铺天盖地的，两个月后，不知道会不会对我们的苏禾洗发水销量有影响。”

苏月禾倒不是很担心，同样功能的洗发水，老用户先入为主，一般都会选择苏禾，而明洁全方位打广告，肯定可以开拓出更多的市场。

高亚梅：“他们广告拍的很好，你们看过吗？中央台就有。”

说着高亚梅去开电视，并把频道调到中央电视台，没多久果然就看到了明洁飘柔洗发水广告。

广告创意是：一个职场丽人，起床后头发乱糟糟的，用了飘柔洗发水，头发瞬间柔顺丝滑。

苏月禾赞赏道：“确实拍的很好，很时尚。”

高亚梅了解一些内情：“据说花大价钱请香港广告公司拍的。”

方运红嫌弃：“不接地气。我们中国女人谁会起床后洗头？谁有这个时间？”

“人家效果达到就好了嘛，谁会去细究这些细节。”

说起这个广告，大家谈起明天要去央视审片的沐浴露广告片，当时苏月禾不是很满意创意，但没有想到更好的，时间紧急就只能匆忙上了。

苏月禾道：“我刚才脑子里闪过一个创意。”

方运红：“说来听听。”

苏月禾：“沐浴露推广难，是因为大家都觉得有香皂就可以了。但是如果是给孩子洗澡，用香皂是比较麻烦的

……()”

高亚梅恍然大悟：“主角换成小演员？?()_[()]?『来[]_看最新章节_完整章节』()”

“对。”苏月禾开始想象画面：“一个漂亮妈妈带着一个两岁左右胖乎乎非常可爱的孩子一起沐浴，画面里打多一点泡沫，先是宝宝沐浴玩水的画面，之后是妈妈一起沐浴，告诉观众，宝丽沐浴露除了宝宝外，全家可用。”

高亚梅：“宝丽宝丽，宝宝和丽人！我看行！”

大家觉得这个思路不错。

“现在的孩子基本上都是独生子女，父母对孩子的关爱是超乎想象的。为了孩子的卫生健康，他们都会愿意尝试。”

“国内好像还没有这样的广告，肯定能吸引大家的眼球。”

苏月禾吃饱了，她站起身去倒热水：“就这么定了。”

“那明天的广告片怎么办？”

“明天我就不跟你们去审片了，广告片既然已经制作好，那正常付费正常用，新的广告片抓紧时间拍，拍好了马上顶替上去。”

袁娇问：“我们要不要也找香港广告公司拍广告？”

现在柒月的广告片都是韩芳导演徒弟拍的，合作的很好，苏月禾不想换：“不用换，时间来不及，可以建议他们去看看明洁的广告。学一学人家的画面和镜头运用。”

高亚梅是知道香港广告公司情况的：“还是别了，你不知道那帮人，高高在上不说，还要教育客户，这个不行，那个不专业，最后价格还死鬼。”

刘喜妹吃撑了摊在沙发上：“价格死鬼就可以直接毙了。”

“你看，财神爷不同意。”

大家笑了。

私底下大家说财务是财神爷还好，当着老板的面说，那不是要折煞她们财务嘛，刘喜妹赶紧道：“老板同意就行，关键是老板不同意啊。”

苏月禾喝了水，已经拎起包，抱着她拿回来的荣誉证书，准备回房：“那就这么定了，明天你们去审片，我和喜姐去办事。”

“办什么事？”

刘喜妹眉毛一挑：“买房。”

*

钱达利带着苏月禾跟刘喜妹去扫商铺和四合院，基本上是看中的就直接下定，最近卖房的人多，买房的也多，价格上去了一些。

价格上去了，是好事，说明之前买的都赚了。

买下两间商铺之后，他们在街边吃卤煮火烧和大包子。

钱达利还点了份豆汁给她们尝试。

苏月禾摇头不拒绝：“我之前跟烽哥来北京的时候吃过，不对我胃口。”

“我尝尝。没有什么是我不能吃的。”刘喜妹主动要试。

钱达利把碗端给她，提醒：“喝小口尝一尝。”

结果话没说完，刘喜妹一大口下去，刚喝，就直接大口喷在地上。