天气稍暖,前几天下的雪基本上融化了，路上到处湿漉漉的，感觉比下雪的时候还要冷。

因为接近年关,北京火车站,熙熙攘攘，甚是拥挤。

苏月青和庄铁华上了小轿车后排，苏月青轻轻搓着手：“北京真冷啊。”

坐副驾的苏月禾道：“你穿太少了。到家就好,屋里有暖气，暖和。”

本来苏月青是穿了庄铁华大衣的,但出站的时候，她不好意思，怕姐姐笑话,所以把大衣脱了还给庄铁华。

庄铁华又把大衣盖她身上，车上没暖气,也冷。当着姐姐姐夫的面，苏月青也不好再扭捏。

“坐好了吗？我开车了。”万正烽启动车辆,缓慢地往外开。

四妹问：“姐夫，这是你单位的车吗？”

万正烽：“不是,找人借的。”

苏月禾纠正：“也不是借，应该算租，每个月给人一笔钱，我们来北京的时候都可以开。”

四妹：“那还挺方便啊。”

时时不忘工作的庄铁华，联想起厂里租车的事：“这段时间出货，三乡基本上没有货车可租，只有拖拉机，要货车都得去市里租，年后我们最好是能跟市运输公司签合同,以后运货会比较方便。我之前去问过价钱，租金不便宜，长期来算，不如自己买货车划算。”

现在买货车价格太贵了，而且还得养司机，组建车队，关键是，不是每天都需要运货，苏月禾不想买车，她道：“最好还是租，年后红姐会去三乡呆一段时间处理事情，让她去跟汉江市政府沟通，看看能不能协商一下，让运输公司给个优惠价。”

庄铁华点头：“市政府出面应该可以，那等方总来三乡，我再跟她说。”

回到家，也没休息，几人又出门去了他们北京办事处的办公室，最近大家都在忙苏氏风禾美白润肤霜的销售，马上过年了，很多事要提前处理好。

庄铁华和四妹在一楼转了一圈，展厅面积不大，但上门沟通的渠道商还挺多。

袁娇看见庄铁华，远远就打招呼：“铁华，第三批美白霜什么时候到？这边库存快没了，苏氏风禾现在缺货比朗晴还严重，基本上都得限售。”

庄铁华道：“我们出发的时候，第三批货已经安排送到火车站等货运火车了，年底运货都要排队，估计后天能到。小董知道的，我打电话跟他说过。”

“后天能到那还来得及。”

苏月禾在跟一个客人谈事，大家上二楼，坐在一起准备等老板来了就开会。

苏月青问大家：“你们回去过年吗？还是在北京过年？”

袁娇：“小雨和小高过两天回去，我和小董不回。”

小雨笑道：“没办法，孩子在家等我呢。”

高亚梅也是个事业型女性，心里只有工作：“这边差不多了，我得回去处理外贸的事，过完年，我还得去广州。”

苏月禾从楼下上来，手里捧着一杯热茶，“我们这些人里，

最忙的就是亚梅了。”

说着她拉开椅子坐下：“来，我们简单开个会吧。”

袁娇往外喊了一声：“小董，快点，开会。不要让老板等啊。”

大家笑，“娇娇你恨不得把小董一个人当两个人用。”

袁娇：“一是能者多劳，二是实在缺人。我跟小董说了，老板过年不会亏待我们的。”

苏月禾笑道：“奖金和分红，根据贡献，谁都不会少。”

小雨一听赶紧起哄：“谢谢老板！”

等人齐了，苏月禾才问：“先说美白润肤霜的事，最近大家有没有遇到什么问题？”

小董先说了一下目前各区缺货的情况，之后是财务燕姐说回款的事。

“我们渠道商拿货不是不能赊账吗？萧老板那边最近配的货，款没收齐，我催他们的财务，他们财务说萧老板跟我们老板说好了，可以先拿货，年后再付款……”

苏月禾并不知道这事，她看向袁娇。

袁娇解释：“萧老板年底资金周转有点困难，他跟我说要晚几天付，我想他之前帮了我们大忙，就答应了。但我也只是答应晚七天，没答应年后付。”

这点权限袁娇还是有的，苏月禾也不想责怪她，只问：“他们遇到什么资金困难了？”

“他跟人合伙，在南方投资开厂，钱投进去了，周转不过来。”

“开什么厂？”

“他没说，神秘兮兮的。”

苏月禾又问：“萧老板还欠我们多少货款？”

燕姐：“欠柒月2万7千元，欠苏氏风禾8千元。”

这对于渠道商来说，不少了，苏月禾道：“欠款没收到之前，不再给萧老板供货。”

袁娇点头：“好，我跟他们说。小董这边还有个问题。”

小董道：“最近苏氏风禾卖的太火，它不像朗晴都是中年人买，买苏氏风禾的年轻女性特别多，到处排队缺货，导致有人囤积炒货，把价格炒到差不多20块钱每瓶，这事我们要处理吗？”

溢价这么严重，苏月禾是没想到的，她问：“是渠道商炒货，还是有人自己去排队买货之后炒？”

“都有。渠道商跟百货商店的负责人，是私下囤货，偷偷加价销售，也有个人自己去排队买货后高价卖出的，现在各百货店都有限售，每个人一次最多只能买两瓶，但架不住一些人去不同的商店排队买啊。”

小雨前几天就听说这事了，她道：“不能任由他们把价格炒高吧，特别是渠道商，转手一卖，赚的比我们还要多，这有点太离谱了。”

袁娇：“但是也不能太打击他们的积极性，而且货到了渠道手里，我们给的也只是市场指导价，最终卖多少，他们可以自己定的。”

高亚梅：“售价太高，消费者会以为，是我们商家把价格故意定这么高的，对品牌长久影响并不好。”

苏月禾想了想：“这样，两步走。袁娇你们这边给渠道商和百货商店发函，要求售价不能

高于市场参考价的20%，如有发现违反规则的，取消配货资格；”()

袁娇点头：“20%可以，小董，你晚点让圆圆写封函，盖章发给各渠道商。”

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“好。”

苏月禾继续：“亚梅这边，在报纸广告和影视广告上都要注明，每瓶市场价9.9元，请消费者理性消费。”

高亚梅说她等会儿就安排。

苏月禾：“马上运抵北京的第三批苏氏风禾，大家提早做好相关安排，不要都囤积在北京销售，最终只会养肥了这些渠道商，分一部分货去外地市场。”

袁娇：“那就分一部分去天津，一部分去石家庄。”

“可以。宣传推广方面，这两个地方只需要在当地报纸做小幅报道即可。”毕竟现在苏氏风禾的名声在外，太多的广告已经没有实际意义。

高亚梅之前就做了相关规划：“天津和石家庄，我就安排两次半版广告吧。我们现在北京的广告也已经减少70%左右，等明年产品大面积上市，我们再安排央视广告。”

苏月青问：“什么时候全国上市。”

小雨笑道：“那得看你们生产部啊。只要你们能生产出来，我们就可以销售出去。”

优质产品的广阔市场，给了市场部非常大的信心。

庄铁华：“主要是缺设备，我们跟采购那边沟通了，采购加价让机械厂先生产我们的设备，年后两条护肤品生产线上来，基本上可以解决大中城市的需求，特别是北方城市的。”

先占据北方市场是苏月禾之前定下的策略，她道：“青城那边的厂房最快也要五六月份才能投产，全国大面积铺开还需要点时间。三乡这边生产的，到时候优先北方市场。”

袁娇：“其实这样挺好，货少，需求量大，保持……那本书怎么说来着，亚梅，那天你看那本书。”

高亚梅笑着提醒：“保持市场的饥渴度。”

“对，保持市场的饥渴度。这对一个产品很重要。从朗晴上我们就看出来了。”

“而且美白不是每个人都想要的，我们打开了护肤品市场，产品还是要多元化。”

苏月禾道：“等过完年，研发那边会根据现有的苏氏风禾配合，调试一款新的产品出来，主打润肤保湿，也有美白功能，但美白效果不会像美白霜这么好，面向男男女女大众老百姓，价格可以相对便宜点。而苏氏风禾美白润肤霜可以慢慢往高端线路走。”

小雨赞同：“我觉得可以，就像苏禾洗发水和朗晴洗发水一样。一个面向大众，一个面向有相关需求的人。”

高亚梅：“不是还要推出防衰老面霜吗？如果一起，那明年，又是忙碌的一年。”

苏月禾笑道：“招人扩编，段主任已经在安排了。”

她一定要在这几年，外国品牌大举进入国内市场之前，把该占的市场先占了。

以后跟国际资本肯定会有一场恶战，那也得把自己的底子先打夯实。

开完会，袁娇问

() 苏月青：“你们过年要去哪玩？”

“我不知道，等姐姐姐夫安排。娇姐，你跟我们一起过年吗？”

袁娇：“你姐姐让我去你们家蹭年夜饭。”

“哈哈，欢迎。我们去买点烟花炮竹，到时候一起放。”

“可以，到时候我们一起去买。”

*

梁馨月从梁家搬出来了，她在同学家住了几天，公司宿舍要排队，明年才能排上，她本来想去租房的，结果金眭文听说后，特意给她安排了。

行政来通知她宿舍安排上的时候，梁馨月高兴地谢谢人家。

结果行政后勤科科长笑道：“金总亲自过问，让我尽快帮你解决困难。我说没有单身宿舍了，只剩下一间一房一厅的宿舍，按道理是要分配给有家属的职工住的，领导也毫不含糊，就说安排给你了。”

梁家出事，单位上的人基本都知道了，人都是趋利避害的，有段时间，大家对她的态度明显跟往常不一样。

但年底开了几次会议，金眭文不但不批评运营部业绩降低，也没借机给梁馨月调岗，反而多次表扬梁馨月在这么困难的市场环境下，顶住了竞争对手给的压力……

大家慢慢品出味来，总经理要保她。

同事们都会审时度势，梁馨月的办公室又热闹起来，她负责的工作推展也一如往常。

“你记得去谢谢金总。”后勤科科长提醒她。

梁馨月笑着答应，等同事出去，她难受地靠在椅子上，目前的环境，她还有其他出路吗？

没有。

她闭眼缓了好一会儿，拉开抽屉，拿出金眭文送她的香水，往腕口喷了点，才起身拿了桌上的文件，朝金眭文办公室走去。

进了总经理办公室，面对年过半百的金眭文，她满脸的微笑：“金总，下一季度的计划单，您看一下。”

金眭文鼻子也厉害，“香水很适合你。”

“您送的呀。”