谢璋还找赵光荣去说：“我可以自己拉订单，您把我派到供销科吧。”

赵光荣只当他想回办公室，根本没同意。谢璋也没急，这事儿L在他看是早晚的事儿L。

不过一个大铁门能值几个钱？他们厂这半年根本没拿到几个订单，等着发工资的时候，一个人又开始只发一半。如果是原先，大家都知道这没办法，厂子就这样，有钱就不错了，自己回家将腰带勒紧点，省着过吧。

可这次不一样了，所有人都知道，人家谢璋想了办法，出去两天就找了订单来，还想去找更多，是赵光荣拦着了。断人钱财如杀人父母，要知道，他们厂可不是穷了一天两天，而是已经穷了很多年，家家户户天天忍冻挨饿的，甭管这个希望多小，那终究是希望，谁不想过个吃饱喝足的日子呢。

大家也不敢太过分，反正是一个个找到赵光荣说：“小谢那孩子挺上心，要不让他试试？”“他去跑业务也不影响啥，万一跑来了呢。”

赵光荣烦的不得了，可是有么办法，他要是敢说不，得让人戳脊梁骨，他干脆来了个阳谋，你不是想去拉订单吗？那你就去啊。我一分钱不给你，你拉来了我报销，没有订单那就对不起，啥都没有。

他觉得谢璋肯定会被吓退的，可谢璋等的就是个机会，根本不怕这个，他让办公室给他开了工作证明后，一分钱没拿就真的出门了。

钱不多，他也没乱跑，先在省内转悠，一开始，就跟第一次在市里县里一样，人家根本不搭理他。好在他还有个退伍兵身份，穿着军装往前一搭讪，这下终于有人搭理他了。再一说话，又是国营厂出来跑业务的，还是那个理，这年头大家还是看不上个体户的，但是对国营厂还是很包容的。

第一个对他表达善意的，是市化工厂一分厂管采购的主任，他在前面跟门卫说话，对方本来骑着自行车要进门的，却停了下来，问了他一句：“你说你是哪个部队转业的？”

谢璋立刻又说了一遍，哪里想到对方一听就笑了，“好家伙，我也是那里转业的。”

这终于算是说上了话，对方很和蔼，再一问，知道他是国营厂出来跑业务的，那就更好交流了，这位郝主任直接问：“你们能做什么？跟我说说。”

谢璋就把他们厂的情况说了说，这么一说，郝主任的眉头都紧紧皱起来了，他将手里的茶杯放在了谢璋跟前，只能说：“小谢啊，你们这真是不容易，按理说咱们又是战友，怎么也要帮帮你，可是，你们能干的，我们都不缺啊，譬如说这大铁门，木艺厂是没办法，但是对于我们，就是小事一件，根本不花钱，真没办法照顾。要不这样，中午你别走了，我请你吃食堂，咱们再唠唠。”

人家这就是客气，谢璋立刻就起了身，跟人家道歉和道别：“真谢谢您了，我还得再去跑跑，就不打扰您了。”

郝主任看谢璋，人长得好，脑袋活络，又会说话，还有主意，

() 真是觉得可惜，还意有所指地劝了一句：“你们厂长放你出来，恐怕也没抱有多大希望，不行你就再想想别的法子，这种无头苍蝇一般乱转，不是个事儿L。”

谢璋怎么不明白呢，可他有他的想法，笑着说：“我们厂要是有办法，就不是今天这样了，厂里人过的太难了，我们必须找条出路。我们唯一能干的，就是灵活，别人不干的，嫌麻烦的，觉得不好弄的，我们都接，如果你们这里需要，您不妨跟我说，我就住在前面的京华招待所。”

郝主任只能看着他离开。

谢璋根本没放弃，这家不行就下一家呗，大厂子都能自足，那就找小厂子，那些杂七杂八的活还是有一些的。一开始这两个月，谢璋带回去的用赵光荣的话说，都是些不够塞牙缝的活，他本身还防着谢璋，害怕这小子真弄出什么动静来，可是现在却不害怕了，看热闹吧。

第三个月的时候，谢璋已经有了自己的一套人脉了，整个江州市的大大小小工厂他都门清，他们需要什么，不需要什么，他也都知道，虽然现在都是些小活，可是肉眼可见的，他能干的事儿L越来越多，拿到的订单越来越大了。

譬如最近，柳家屯修理厂就托他能不能用他们的产品手推车换一些白糖，当做过年的福利品。

这事儿L其实好办也不好办，好办在于各厂子产品都富裕，换东西是很多厂子发福利的重要手段，但难办在你的东西人家不一定需要啊。好在谢璋心里立刻打了个转，找到了方法：市纺织厂想要棉布换一些调料品……而远郊的朝阳农场想要用他们的水果换一些手推车。

这么一转悠，各家都满意不说，他们金盛机械厂的过年福利也都有了。

这事儿L做的实在是漂亮，很快就传遍了江州市，顿时，这种换年货的活都找上了门，就连上次帮不上忙的郝主任也来了，他给谢璋来了个大活，他们想要采购三吨蜜桔，不过只想用他们的产品来换。

化工厂能生产什么，无非就是橡胶、塑料、涂料、化肥、燃料，江州市化工厂就想要化肥来换，这听起来挺容易，毕竟谁家种果树不需要化肥呢。可是他们要的量太大了，人家总不能一年就收获了一堆化肥，没有回钱吧，所以这事儿L又难办。

郝主任以为谢璋会考虑一下，哪里想到，他直接一口应了。

谁都不知道，这会儿L粤东那边，早就流行倒腾货物了，换蜜桔根本就不是这么干的，他直接让人将化肥拉到了粤东，然后找人高价卖了出去，然后又跑到了粤西，以金盛机械厂的名义采购了三吨蜜桔，送回了江州化工厂。

不过两个星期，三吨蜜桔就全部运到，又新鲜味道又好，这事儿L办得又快又漂亮，谢璋不但给金盛机械厂赚了一大笔钱，让大家过了个好年，还彻底打出了名声，至此，人人都知道，金盛机械厂有个叫做谢璋年轻人，是个大能人，有事找他准行！

谢璋也知道，这种置换挣钱不是个事儿L，做厂子质量还是关键啊。

只是没想到，这年年尾居然发生了大变动。

因为他们本身亏损，这年居然盈利了，而且还不少，赵光荣就将所有的功劳都揽在了自己身上，愣是高升了——调了他去市里的机械局当办公室主任。

要知道，一般的厂长是不愿意去市局的，太拘束了。可赵光荣不一样，金盛机械厂没钱，他的工资也只能发一半，天天都快穷死了，谢璋都知道这样挣钱不是个事儿L，何况是赵光荣这个老油条。

他早就想好了，这里能跑赶紧跑，谁知道明年谢璋还能不能弄到这么大笔钱，而且就算是弄到了，今年可是扭亏为盈，明年的成绩也没这么好看，这是最好的时候。

他倒是拍拍屁股走了，可是金盛机械厂却没人管了。

按理说，这时就应该从副厂长里选一个上来，或者再派一个人来，可金盛太穷了，没人愿意来，至于工厂里，明眼人都知道，跟着谢璋有饭吃，这些副厂长和主任们也都这么想，原先赵光荣在谢璋干活，是因为赵光荣本身就是厂长，如今赵光荣走了，他们再管着谢璋干活，没有那个道理，人家也不会干。

到底是拿钱重要还是空有头衔重要，金盛机械厂的人就是灵活，立刻就想通了。

于是，谢璋在1980年，和许如意同一年，成为了厂长。

而在那时，他第一次听到了许如意的名字——那个能将第一次上春交会的锅炉卖出了将近五千万美元，并且还愿意将所有经验无私分享的燎原厂厂长。！